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一位成功创业者的三次放弃,只想天下农活更轻松

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  • 大山
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来源: 红网   观潮的螃蟹


20世纪90年代的双峰县农村家庭,只要启动碾米机,电视、电扇,甚至电灯泡均因电压过低无法运行。


后来,湖南农友机械董事长刘若桥在碾米机上加了一块米筛,减少一半负荷,一切电器各不相扰、同步运转。


就因为这个简单的加法,刘若桥每个月销售碾米机7000台、每天净利5万元。他也由此萌发更大的产业梦想。


10月26日,双峰县农机事务中心主任舒俩斌告诉观潮君,全县像刘若桥一样从事农机产业的人员多达3万余人,去年全县实现规模以上农机工业产值83.7亿元。

 


刘若桥向观潮君介绍当年每天让他盈利5万元的碾米机。



放弃县城防水补漏垄断性业务,
改做碾米机

刘若桥初次创业并不是从制造农机开始的,他选择的是做屋顶防水补漏。

选这个行当,是因为不需要本钱。该行业在双峰有惯例,所有原材料可以先赊货,而客户必须先交施工预付款。

刘若桥为人谦和,手艺好,一两年时间内,就在双峰将屋顶防水补漏市场做到了垄断位置,真正把该领域的生意做成了“双峰屋顶”。而这个拔尖成绩并未激励他朝着更高更远的目标。

观潮君从省政府发展研究中心对双峰农机的调研报告中得知,20世纪90年代末,双峰县拥有各类农机生产企业近300家,年产量110多万台,约占全国市场份额的60%。

刘若桥的左邻右舍都忙着做农机,碾米机、旋耕机、插秧机、磨粉磨浆机……机器轰鸣声刺痛着他的内心。

刘若桥藏着一门手艺,他是1983年湖南农业大学(当时为湖南农学院)农机设计专业毕业的学生。科班出身的刘若桥,怎能置这些农机声音而不顾?!

1998年,刘若桥彻底放弃防水补漏业务,开始办厂制造碾米机。此时,他已落后同行10多年。他告诉观潮君,全县仅造碾米机的企业就有100多家。他分享着双峰碾米机影响全国的品牌红利,但很快发现大合唱并不悦耳。

员工在组装收割机。

“碾米机品牌特多,导致价格恶性竞争,最低的时每台设备利润仅20元。”刘若桥说。

放弃年盈利两千万元的阔绰日子,
与同行捆绑发展

解决产品同质化竞争,才有希望走出困境。刘若桥开始用专业思路详细琢磨产品。

刘若桥在碾米机上加了一块米筛,彻底解决了碾米机与其他家用电器同时运行、互不干扰的现状,而且碾米质量极大提升。

这个改进除了获得了国家发明专利外,刘若桥的产品更是碾压市场上同类米机。他告诉观潮君,每月销量达到7000台,而且每台价格高出同类产品100多元。

后来,刘若桥对专利并未认真保护,技术在双峰推开。

“我觉得一点点技术改良,没必要藏着掩着,只有大家都注重品质,双峰农机品牌才更响亮。”刘若桥说。

刘若桥不清楚每年有多少产值,只晓得年底有近2000万利润。但这份赚钱的岁月静好,最终被刘若桥自己主动打破。

不少专家来厂调研,并试着与刘若桥一起研发新产品。但工厂简陋的现实让专家们看不到前景:石棉瓦搭建的厂房、简易车间、100多人的公司技术员仅刘若桥一人……

刘若桥开始运作与农机企业捆绑发展。双峰县主管部门也动员刘若桥牵头成立农机集团。2009年,刘若桥的妻子得到确实消息时,已签订合同,妻子当场发飙。

刘若桥回忆,妻子冲出办公室,气得开车忘记松开手刹,把小汽车油门轰到底,院子里都是白烟。

放弃每年独享2000万元的阔绰日子,偏要邀集七家公司成立集团公司。亲朋好友都议论刘若桥,“聪明人做蠢事”“吃饱了饭,没事做”。妻子更是三年时间没理睬他。

集团成立后,产品迅猛地增加到10多个类别,主要农机产品一应俱全,从业人员达到500多人。因为品种太杂,摊大饼式的经营模式,业绩并未凸显,集团连续五年没赚钱。

不过,让刘若桥兴奋的是,公司终于拥有了研发团队,他也可以全身投入新产品研发。

员工在调试旋耕机。
 

放弃千万元别墅,
只为研发产品改变农活艰辛

股东多了,观点难免不一。但刘若桥基本尊重股东们的意见,唯独技术创新方面,时常表现得较为“强硬”。他向观潮君强调,“钱不是未来,技术才是未来。”

公司聘请华南农大罗锡文院士为技术顾问,与湖南农大共建湖南省现代农业装备工程技术研究中心、湖南省智能农机重点试验室,牵头组建了双峰县丘陵农机研究院。

公司专业技术人员近70人经常围在一起攻克技术难题。有些股东看到后,不断向刘若桥报告,技术员整天就是捧着茶杯聊天,必须精简人员节省成本。对刘若桥每年投入1000多万元技术创新资金并不认同。刘若桥也理解股东意见,如果少投入,那就是股东们的红利。

汇报次数多了后,刘若桥终于发脾气,“只要公司有一口气,我就不会放走一位技术员!”

股东们迟迟不见分红,分歧越来越大,其中3位股东决意离开。

刘若桥手上没有现金收购股本,最后他只得卖掉长沙、娄底价值一千多万元的两套别墅。

技术团队没让刘若桥失望,目前拥有国家专利215项,成为了国家技术创新示范企业。2018年,公司成功挂牌新三板。而最让刘若桥自豪的是,公司已经推出系列适合南方的智能烘干机,他介绍,“设备浑身都是高科技。”

安装烘干机。

以前烘干机只能烘干稻谷,现在经过技术改进后可以烘玉米、大豆、油菜籽、油茶籽等,完全不受颗粒大小限制,而且还能控火、控湿、节能。该产品上市后就受到市场热捧,从2019年开始,烘干机保持全国销量第一。

刘若桥的团队围绕创新做产品,“依靠技术创新,生产农村实用、急需的农机产品。”他说。

农村所有的苦,刘若桥都尝试过。他向观潮君介绍,“5岁插秧、10岁熟知一般农活。”他儿时最大梦想就是,如何让农活变得轻松。

比如,如何用机器为油茶剥壳。湖南油茶资源丰富,每到霜降节气,靠纯手工剥掉坚硬的油茶壳,不知让多少农村孩子的心里留下了劳动阴影。

而刘若桥发明的油茶剥壳机,每台机器每天可以替代100名劳力。他现在正攻关如何实现机器人摘油茶果。

机器人在加工烘干机板材。

农村里所有农活,也就是刘若桥曾经吃过的所有苦,他都要用机器替代。

看着这位穿着雪白衬衫、年近60岁的精瘦创业者,观潮君不禁要说句,研发产品的苦未必比农活的苦要少?!



后 记


双峰农机,丘陵山区农机具的领跑者

一个产业的形成,必定依靠多个要素持续发力。

双峰是农业大县——我省15个国家级产粮大县之一,先后14次评为“全国粮食生产先进县”,今年还获评湖南省油料(菜籽油)生产大县。

正因为农业大县对于农机产品的需求旺盛,1952年双峰县就成立3个国营农机具厂,1976年县农机研究所成立。多年来,培养了一大批产业工人,为未来产业发展储备了人才资源。

观潮君在采访中发现,双峰县走马街镇金蚌村的“三刀”(镰刀、剪刀、菜刀)、三塘铺镇的“三铸”(铸钢、铸铁、铸铝)、井字镇的农机易耗品(米刀、米筛等),均已成为具有全国影响力的特色产品小镇。

风起于青萍之末,浪成于微澜之间。特色小镇的产品不只是服务于双峰农机产业链,更重要的是吸引了全国客商,将双峰农机信息快速带入全国市场,形成了“全国有农机销售的地方,必定有双峰农机”的金字口碑。

近几年来,双峰县通过出台各种措施加速产业转型升级,促使双峰农机走创新发展之路,如成立“助保贷”融资平台,帮助企业解决融资难;建设标准化厂房50万平方米,为企业提供“拎包入住”服务;创建农机“出海”的链接机制;三年来推出各种优惠政策引进386名本科以上的专技人员落户双峰……

双峰是曾国藩的故乡,自古崇尚读书,如刘若桥一样的广大农村学子从小就懂得知识改变命运的道理。可以想象,农机产业市场为未来技术人才提供了广阔的职业舞台,双峰农机必将成为丘陵山区农机具的领跑者。

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注:地图位置坐标仅供参考,具体情况以实际道路标识信息为准

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