来源：今日头条    好学青山绿水

最近几年，小微企业的生存环境越来越困难，特别是疫情以来，小微企业的经营压力更大。

但是，如果你是一个小微企业的老板，或者是你的业务团队中有几个人都是创业者，那么你或许应该好好反思一下：

为什么你的营销做得这么差？为什么你的产品在市场上没有竞争力？为什么客户不愿意与你合作？

这些问题可能会出现在很多小微企业身上，因为很多小微企业老板并没有系统地学习过营销，更没有系统地总结过营销经验。

他们是在实践中慢慢摸索，不断尝试和总结出自己的营销方法。

今天，我们就来简单聊一聊小微企业该如何做营销，让你的生意越做越大。

小微企业的营销困境

小微企业的营销，主要还是围绕产品来进行的。

一个好的产品，才能让你的客户对你产生信任，才能让你的生意越做越大。而小微企业最主要的产品就是产品，所以我们在做营销时，要围绕产品来进行。

当然，不能简单地把产品当成一个商品，我们还要为客户提供价值。具体来说，就是要提高客户的满意度、获得感和忠诚度。当你的客户感受到了你的价值和服务后，才能形成口碑传播，才能带来更多的新客户。因此，我们需要做到以下几点：

1、产品品质要过硬；

2、客户体验要好；

3、服务要到位；

小微企业的营销，不能指望着你有个好产品就能赚大钱。

小微企业的产品，如果从自身的角度看，确实没有什么竞争力，这是事实。但是如果站在客户的角度看，小微企业产品的性价比其实挺高的。也就是说，当你给客户提供了价值，他们会因为使用了你的产品而收获价值。

我们在卖产品的时候，要站在客户的角度去思考问题：如果我是一个客户，我会使用你的产品吗？如果我是一个客户，我会因为你这个产品而改变自己的生活吗？如果答案是肯定的，那么恭喜你，你在和客户做生意的时候肯定能赚到钱。

小微企业的营销，要走量。

很多小微企业做营销，都是靠自己的朋友圈，或者是亲朋好友的圈子进行传播，这种方式效率很低，而且传播速度很慢。

我们要做营销，就需要把自己的客户群体扩大到朋友圈、圈子里面去，通过朋友圈、圈子来扩大自己的影响力和知名度。

比如，我们可以在自己的朋友圈、圈子里不断地传播我们的产品信息和品牌形象，不断地向客户进行产品和品牌的宣传，让更多的客户知道我们企业；

同时，我们还可以通过各种营销活动来实现客户裂变增长。

所以说，做营销一定要走量！只有把客户基数扩大了、客户数量变多了，你才能够获得更多的订单和利润。

要想活下去，必须要学会整合资源。

很多小微企业老板之所以不愿意花时间学习营销，甚至有些老板都不知道什么是营销，那是因为他们的思维还停留在以前，没有更高的认知层次。

一个企业要想活下去，必须要整合资源，特别是整合资源的能力。

如果你能够整合外部资源，你的产品和服务就能更好地满足客户需求。如果你能把客户的资源整合起来，让客户主动帮你传播和推广产品和服务，你就能把自己的产品和服务卖出去。

整合外部资源还有一个好处，那就是能够拓展你的产品和服务渠道，扩大经营规模。

小微企业经营有两个根本问题需要解决，一是产品问题，二是资金问题。

对于小微企业来说，最大的问题其实是资金问题。现在银行贷款利率都在不断地上升，小微企业往往拿不到银行的贷款，即使有贷款，利息也会非常高。

小微企业想要发展，资金是一个很大的制约因素。如果你现在的资金无法解决，那么你不妨考虑一下做线上产品营销吧！可以的话，可以考虑做个小程序商城，用它来销售产品。

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