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销售都被玩坏了,价值5000万的实物黄金无影踪

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不关心利率的年轻人,会上套路贷的当,因为他们是缺钱的,只要能拿到钱,就不管利率多少,将来有钱再还,这是套路贷存在的基础和土壤。关心利率的人是有钱的人,他们在考虑投资,如何让钱生更多的钱。他们也会上当,是上投资的当,自认为能看得懂的当:稍微复杂一点的算法,和他们感兴趣的投资标的,比如黄金。

黄金托管和无忧预定,本身就是能够引起人联想和好奇的词汇,比那些网红和直播不厌其烦的推销某种产品是不同的。当一年期银行存款的利息已经低于2%的时候,当购买的银行理财和公私募基金也大幅亏损的时候,有钱的人们并不去投资股票和期货,寻求保险的投资和升值是首选,买黄金,收取的利息也用黄金支付,便应运而生了。买400克黄金存放,一年收取10克的黄金利息。谁都会计算出年利率是2.5%,远高于一年期的银行存款,而黄金的自身还能保值升值,特别是如今的金价已经超过了700元/克。

假设在一切合规合法的前提下,卖方的利润和图谋是什么?首先是利率的损失问题,按照银行的一年定期存款利率1.8%来计算,付出黄金的利息差就是2.5-1.8=0.7%,也就是说黄金的卖家零售黄金的利润率必须大于0.7%是毫无疑问的,卖家还要承担金价的波动,就是赌一年内黄金的价格上涨,或者跌幅有限才行。卖家为降低金价下跌而承担风险,就多加一重保障:无忧预定。每克卖价+6元,按700元/克计算,为0.86%,已经弥补了付出黄金利息差的0.7%的损失。也就是等于没有任何损失,所谓的黄金支付利息,还是消费者最终买单。

并不是每个人都有清醒的头脑,购买金条的人只看到了存黄金得黄金的实物利息,而忘记了自身购买的初衷:你是来买黄金的,是要拿到手实物黄金的,结果演变成了加价买黄金,还要存放在商家那里,为了得到自己加价得到的黄金利息。然后呢,就是商家跑路了,不但黄金利息没拿到,实物黄金都没有了。这和人们广为熟识的高息债券高息存款没什么区别,曾经如日中天的恒大或者万科,也不是完全能靠得住的。

只能说,销售都被玩坏了,只要改头换面,附加上一种合适标的,便能收割一波韭菜,中国黄金也好,金店也罢,上市公司也不多了啥,股价可以闪崩,可以白菜价,还可以ST退市。因为他们都是在玩套路的,从一开始就设计了套路的,标准的请君入瓮,从一开始就是动了歪脑筋的。

好好地做实业,做销售不行么,卖黄金挣钱太慢么?好好地做实体不行么,非得花钱包装,寅吃卯粮的透支未来收益,为了好看的财务数据而去IPO?建一栋房卖一栋房不行么,非得预售制,拿购房款去买更多的地,滚雪球式的疯狂发展,最后连保交楼都是问题而让自己身陷囹圄么?

曾经的饥饿营销,制造没货的假象,被用的很烂。网店的刷单,也会制造销售火爆的场面。加盟连锁,也会有很多的托儿去烘托气氛。在产能过剩时代,没有什么产品是供不应求的。而销售产品就要去创造各种概念:比如小罐茶,卖出高价。听花酒,可以碾压茅台。钻石的销售必须要和爱情挂钩,香水必须要用小瓶子来装。卖车不希望全款,鼓励你去贷款等等,都是取得了成功的代表。但毕竟是交货了的,没有托管的。而黄金玩起了托管,还付黄金利息无疑再次让人刷新了认知。实物销售成了期货的变种,不稀奇,稀奇的是还有太多的人上当受骗,人货两空。

套路是无处不在的,是防不胜防的,还是擦亮自己的双眼,踏踏实实做事,本本分分坐人,不贪婪不侥幸不占便宜,也许转不了大钱,但也不会亏钱,才是正道。

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